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綠城與龍湖在西子湖畔召開(kāi)密室會(huì)議
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http://www.memowall.cn 發(fā)表日期：2010-12-8 9:12:45
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日前，綠城與龍湖在杭州西子湖畔召開(kāi)“密室會(huì)議”，綠城集團(tuán)董事局主席宋衛(wèi)平與龍湖地產(chǎn)董事長(zhǎng)吳亞軍分別率領(lǐng)雙方高管團(tuán)隊(duì)悉數(shù)到場(chǎng)，就產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制、企業(yè)管理、人力資源等雙方關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了面對(duì)面研討。作為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)以品質(zhì)著稱(chēng)的兩大巨頭，綠城與龍湖的這場(chǎng)“密室會(huì)議”，給業(yè)界帶來(lái)了豐富的想象空間。在此前的12月1日，中國(guó)房地產(chǎn)的龍頭老大——萬(wàn)科剛剛宣布其年度簽約額超過(guò)1000億元人民幣，創(chuàng)下了世界房企銷(xiāo)售紀(jì)錄。
在西子湖四季酒店的會(huì)議室內(nèi)，宋衛(wèi)平率領(lǐng)綠城九大執(zhí)行總經(jīng)理齊刷刷出場(chǎng)。坐在他們對(duì)面的，是以龍湖地產(chǎn)董事長(zhǎng)吳亞軍為首的龍湖高管團(tuán)隊(duì)。綠城高管們正襟危坐，頗有“廳級(jí)干部”的陣勢(shì)，而龍湖年輕高管們則相對(duì)有些怯場(chǎng)。雙方的對(duì)話規(guī)則是，綠城先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，龍湖一一解答；然后龍湖也問(wèn)三個(gè)，綠城一一回應(yīng)。以此類(lèi)推，輪番上陣。由于是密閉式會(huì)議，無(wú)法得知雙方對(duì)話的詳細(xì)內(nèi)容。據(jù)龍湖方面人士透露，綠城對(duì)龍湖的企業(yè)管理與成本控制興趣濃厚。此外，綠城甚至提議雙方試行人力資源的交換輪崗制度。
“龍湖說(shuō)了他們的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是企業(yè)管理比我們好，二是成本控制比我們好。我們不賺錢(qián)，我們'創(chuàng)造城市的美麗’，不一樣的�！眳⒓哟舜巍懊苁視�(huì)議”的一位綠城相關(guān)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，“我比較認(rèn)真地研讀了龍湖內(nèi)部的高管管理框架，我覺(jué)得這是一家管理智慧比較高的企業(yè)�！痹撊耸窟�坦陳，龍湖的產(chǎn)品與綠城相比尚有差距，但是龍湖在營(yíng)銷(xiāo)上更勝綠城一籌。
業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，龍湖地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上的造詣甚至超越了萬(wàn)科。而“吳亞軍曾經(jīng)向萬(wàn)科掌門(mén)人王石拜師”一直是房地產(chǎn)業(yè)界的經(jīng)典傳聞。據(jù)悉，吳亞軍與王石在很早以前就認(rèn)識(shí)。90年代中后期，中國(guó)地產(chǎn)開(kāi)始升溫，深圳萬(wàn)科集團(tuán)成為當(dāng)時(shí)中國(guó)地產(chǎn)界的翹楚，吳亞軍為此專(zhuān)程去深圳拜訪萬(wàn)科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門(mén)道，龍湖就此迅速在重慶地產(chǎn)界站穩(wěn)腳跟，近幾年一躍成為全國(guó)性的地產(chǎn)新貴。
在綠城與龍湖的“密室會(huì)議”之前，宋衛(wèi)平已經(jīng)率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)參觀了龍湖在下沙開(kāi)發(fā)的龍湖·滟瀾山。該樓盤(pán)的園林景觀樣板區(qū)，通過(guò)豐富的樹(shù)種搭配與高密度的種植方式，迅速贏得了杭州市場(chǎng)的歡心。龍湖是一家總部設(shè)在重慶的房地產(chǎn)企業(yè)，杭州是龍湖在中國(guó)進(jìn)入的第9個(gè)城市。相比之下，綠城、萬(wàn)科所進(jìn)入的城市已經(jīng)達(dá)到30個(gè)左右。當(dāng)然，這并不影響綠城老板宋衛(wèi)平對(duì)龍湖的推崇。在龍湖尚未進(jìn)入杭州之前，宋衛(wèi)平就曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合盛贊龍湖：“龍湖是綠城唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我看過(guò)龍湖在重慶的項(xiàng)目之后，讓綠城的高管坐飛機(jī)去重慶看項(xiàng)目，光是飛機(jī)票就花了60多萬(wàn)元�！笨梢哉f(shuō)，龍湖在杭州市場(chǎng)迅速完成品牌落地，離不開(kāi)宋衛(wèi)平的力挺。
在外來(lái)地產(chǎn)大鱷中，龍湖的產(chǎn)品路線更契合杭州的市場(chǎng)喜好，但在綠城主導(dǎo)之下的杭州市場(chǎng)，龍湖的產(chǎn)品品質(zhì)不得不面臨著“相形見(jiàn)絀”的壓力。龍湖的產(chǎn)品品質(zhì)是在重慶、成都等西部城市打下的基礎(chǔ)，由于西部城市的房?jī)r(jià)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于杭州，龍湖練就了高超的成本控制技藝，用“小錢(qián)”辦出了“大排場(chǎng)”。但是在杭州市場(chǎng)，低價(jià)位的建筑材料根本躲不過(guò)杭州購(gòu)房者成熟而挑剔的眼光。對(duì)于龍湖而言，這是他們?cè)诤贾菔袌?chǎng)不得不直面的新課題。
在杭州樓市，保利長(zhǎng)期盤(pán)踞杭州銷(xiāo)售套數(shù)冠軍，萬(wàn)科搶下外來(lái)地產(chǎn)大鱷銷(xiāo)售額冠軍，中海虎視眈眈隨時(shí)準(zhǔn)備躋身杭州市場(chǎng)前三甲(杭州市場(chǎng)綠城第一、濱江第二的格局已經(jīng)極其穩(wěn)固)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在改善型需求逐漸成為主流的背景下，如果說(shuō)中國(guó)房地產(chǎn)過(guò)去的15年是萬(wàn)科的天下，未來(lái)的15年很可能是綠城、龍湖的天下。因此，綠城與龍湖的“密室會(huì)議”或?qū)⒁l(fā)的不僅僅是杭州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的變局，而是整個(gè)中國(guó)地產(chǎn)大鱷的新一輪巔峰對(duì)決。(杭州日?qǐng)?bào)) |
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