一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展特征決定了該地區(qū)的金融發(fā)展特征。銀行金融機構(gòu)只有熟悉當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展規(guī)律，了解當?shù)匕l(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，抓住當?shù)匕l(fā)展重點企業(yè)，才能把握機遇，實現(xiàn)自身“速度、規(guī)模、質(zhì)量、效益”的協(xié)調(diào)發(fā)展。
九江銀行進駐瑞昌后，結(jié)合自身業(yè)務特色，制定行業(yè)信貸策略，借助信貸資源尋找每一個能夠進入支柱產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)的契機。江州聯(lián)合造船有限責任公司是2005年由江州造船廠破產(chǎn)改制重組的一家企業(yè)，該公司建廠后成功與德國客戶簽訂了39艘船舶的大額訂單，迎來了屬于自己的第二個春天。為趕進度、保質(zhì)量，按時交船，公司上下加班加點，年產(chǎn)10艘萬噸級船舶的6條生產(chǎn)線24小時滿負荷運行。但是鋼材價格突然大幅上漲打亂了江州造船人的夢想，巨額的資金漏洞出現(xiàn)在他們面前，維持現(xiàn)金流穩(wěn)定成為其要解決的首要問題。也許是出于對重組企業(yè)的顧慮，當?shù)劂y行只給予其5000萬元土地抵押貸款的支持。杯水車薪，遠遠無法滿足正處于“水深火熱”之中的造船廠的資金需求。作為瑞昌金融業(yè)的新面孔，九江銀行瑞昌支行得知消息以后，第一時間趕去了解情況。
接洽之初，已屢屢碰壁的公司管理層并沒有對這家小銀行抱有很大希望。然而瑞昌支行發(fā)揮敢打硬仗的優(yōu)良傳統(tǒng)，行長帶領客戶經(jīng)理團隊進駐造船廠開展實地調(diào)研，并奔包頭赴上海了解上下游企業(yè)的經(jīng)營情況。5天后，瑞昌支行得出結(jié)論：江州聯(lián)合造船有限責任公司有資格獲得所需貸款，緊接著迅速行動，聯(lián)系公司，準備材料，上報總行貸委會……3天后，該公司拿到了1億元的擔保授信貸款，解了燃眉之急。然而服務遠沒有結(jié)束，瑞昌支行為其陸續(xù)提供了5000萬元設備產(chǎn)品抵押貸款，支持造船廠引進先進設備，推進技改項目，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)出水平，徹底解決后顧之憂。在這一單業(yè)務中，九江銀行瑞昌支行靈活快捷的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，贏得了企業(yè)的尊重，一舉奠定了在瑞昌市金融界的地位。目前，江聯(lián)造船已是江西噸位最高、產(chǎn)能最大的造船基地，也是全國造船業(yè)30強，對當?shù)氐墓I(yè)經(jīng)濟起到了巨大的輻射帶動作用。由陌路到相識，由相識到相知，九江銀行就是這樣感動了一個又一個重點企業(yè)成為自己的忠實客戶。 |
