攀鋼國貿(mào)公司今年前兩個月共銷售新產(chǎn)品、效益產(chǎn)品37.5萬噸，超量完成進度計劃，為全年銷售專項產(chǎn)品210萬噸奠定了基礎(chǔ)。
為確保攀鋼效益最大化，面對激烈競爭的鋼鐵市場，攀鋼國貿(mào)公司迎難而上，將全年專項產(chǎn)品銷售目標(biāo)上調(diào)至210萬噸。該公司營銷攻關(guān)隊圍繞全年銷售獨有產(chǎn)品21.5萬噸、領(lǐng)先產(chǎn)品60萬噸、重要(潛質(zhì))產(chǎn)品128.5萬噸的目標(biāo)，大力加強營銷攻關(guān)工作。營銷攻關(guān)隊采取“項目負責(zé)制”模式，成立了6個板材重點品種市場推廣小組和6個型材重點品種市場推廣小組。
在鋼軌銷售上，該公司營銷攻關(guān)隊以百米鋼軌、異型鋼軌、路外(國家鐵路采購以外)鋼軌為重點，不斷優(yōu)化鋼軌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深挖市場高附加值鋼軌需求，擴大鋼軌銷量。型材銷售則從乙字鋼、履帶鋼、軍工鋼等重點品種入手，營銷攻關(guān)隊通過加強用戶走訪，密切跟蹤用戶需求，鞏固和維護好型材銷售。熱軋產(chǎn)品以車輪鋼、高強大梁鋼、高強結(jié)構(gòu)鋼為主，營銷攻關(guān)隊通過做好渠道維護和市場開發(fā)工作，提升熱軋產(chǎn)品的效益。在冷軋產(chǎn)品銷售上，營銷攻關(guān)隊抓好深沖板、電工鋼等效益較好產(chǎn)品的銷售工作，并積極擴大深沖板、鍍鋅產(chǎn)品的市場份額，提升冷軋產(chǎn)品的規(guī)模效益。
此外，該公司將充分發(fā)揮多年建立起來的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)作用，采取差異化銷售策略，最大限度地滿足客戶個性化需求，以此來增強攀鋼專項產(chǎn)品的市場競爭力。(來源：中國冶金報) |
