5月16日，南鋼國貿(mào)公司成功銷往伊朗7000噸海工板，實現(xiàn)噸鋼毛利800元。
3月下旬以來，國內(nèi)市場持續(xù)疲軟，國際市場盡管不如前期，但相對尚可，伊朗因石油項目用鋼需求較大，鋼材市場相對其他地區(qū)也要好一些。國貿(mào)公司主動出擊，很快了解到伊朗帕爾斯石油和天然氣公司的一個石油項目需要海工板7000余噸的信息。國貿(mào)公司在第一時間與技術(shù)質(zhì)量部交流用戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求，得到南鋼可以滿足用戶特殊要求的答復(fù)后，4月上旬，國貿(mào)公司邀請伊朗用戶訪問南鋼。經(jīng)過2天的艱苦談判，4月12日簽訂了技術(shù)協(xié)議。
了解到韓國浦項和國內(nèi)鋼廠也在爭奪這個訂單后，國貿(mào)公司采取靈活報價策略展開商務(wù)談判，并報出黑板交貨和噴涂交貨兩個價格供用戶選擇。4月15日，雙方簽訂了產(chǎn)品噴涂、離岸價交貨的合同�？紤]到該合同技術(shù)要求復(fù)雜、需要第三方檢驗、發(fā)貨時間長等因素，公司有關(guān)部門要求國貿(mào)方面說服用戶把裝運港由上海港改為南京港，同時爭取把離岸價合同改為成本加運費價合同。國貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員立即與用戶協(xié)商改為南京港交貨，此舉多得海運費50萬元。 |
